PRE SUASAO A INFLUENCIA COMECA ANTES MESMO DA PRIMEIRA PALAVRA


EAN: 9788543105093

Autor(es): CIALDINI , ROBERT B ,

Categoria(s): PSICOLOGIA / PSICANALISE

Editora: SEXTANTE

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Resenha do livro

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

Informações técnicas

Páginas: 288

Peso (Kg): 0,450

Ano de Edição: 2017

Edição:

Encadernação: Brochura

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